Eine Landingpage ist eine einzelne Seite, auf der Besucher nach dem Klick auf eine Anzeige oder einen Link in einer Mail ankommen. Sie hat genau ein Ziel, meist eine Anfrage oder eine Bewerbung, und enthält nur, was Ihre Besucher für diese Entscheidung brauchen. Wir bauen Landingpages für Unternehmen in Berlin und im Umland, unter der Domain Ihrer Firmenwebsite oder als eigene Seite für eine Kampagne.
Der Vergütungstarifvertrag Design zählt Landingpages zusammen mit Onepagern zu den sehr einfachen Websites. Die Arbeit steckt deshalb weniger in der Technik als im Text, in den Belegen und in der Messung, ob Ihre Besucher das Ziel erreichen.
Wann eine Landingpage sinnvoll ist
Eine Landingpage lohnt sich, wenn Besucher mit einer bestimmten Absicht kommen, etwa über eine Anzeige, ein Mailing oder eine Stellenanzeige. Auf der Firmenwebsite müssten sie das passende Angebot erst suchen.
Ihre Anzeige führt bisher auf die Startseite. Wer bei Google nach einer bestimmten Leistung sucht und auf der Startseite landet, muss die passende Information erst finden. Google bewertet bei Anzeigen unter anderem, ob die Seite hinter der Anzeige zum angeklickten Text passt.
Für ein Angebot sollen in kurzer Zeit Anfragen kommen. Für eine Aktion, ein neues Produkt oder einen Messeauftritt fasst eine eigene Seite Angebot, Belege und Anfrageweg zusammen. Nach dem Ende der Aktion schalten Sie die Seite ab oder leiten sie auf die passende Leistungsseite weiter.
Eine Stelle soll schnell besetzt werden. Für eine Kampagne in sozialen Netzwerken oder auf Jobbörsen bündelt eine Landingpage Aufgaben, Gehalt und Bewerbungsweg auf einer Seite. Im Bezirk der Arbeitsagentur Berlin konnten 2025 laut dem Kompetenzzentrum Fachkräftesicherung 23,7 % der offenen Stellen für Fachkräfte rechnerisch nicht besetzt werden.
Was zu einer Landingpage gehört
Eine Landingpage besteht aus einer Überschrift mit dem Angebot, den Belegen dafür, einem kurzen Formular und der Messung, ob das Ziel erreicht wird. Welche Bausteine Sie zusätzlich brauchen, hängt an der Kampagne.
| Baustein | Bezugsgröße | Was entsteht |
|---|---|---|
| Überschrift und erster Bildschirm | einer je Seite | Angebot, für wen es gilt, und der Knopf zur Anfrage, auf dem Handy ohne Scrollen sichtbar |
| Text | je Seite | Nutzen, Ablauf, Preisrahmen oder Konditionen und Antworten auf häufige Einwände |
| Belege | je Seite | Referenzen, Kennzahlen oder Kundenstimmen, die Sie freigeben |
| Formular | eines je Seite | wenige Pflichtfelder mit sichtbarer Beschriftung und eine Bestätigung nach dem Absenden |
| Kontaktwege | auf der Seite | Rufnummer zum Antippen und Mailadresse neben dem Formular |
| Messung | je Ziel | Zählung der Anfragen oder Bewerbungen, bei Anzeigen getrennt nach Kampagne |
| Pflichtangaben | von der Seite aus erreichbar | Links auf Impressum und Datenschutzerklärung |
| Varianten | je Zielgruppe oder Anzeigengruppe | eigene Seite mit eigener Überschrift, wenn sich das Angebot unterscheidet |
Messwerkzeuge und Werbepixel, die Daten auf dem Gerät der Besucher speichern oder dort auslesen, laufen erst nach Einwilligung; ob dafür ein Cookie-Banner nötig ist, hängt an den eingesetzten Diensten.
Ein Ziel je Seite
Eine Landingpage verfolgt genau ein Ziel, deshalb gibt es auf ihr einen Knopf, ein Formular und kaum Links, die woandershin führen. Jeder weitere Link führt vom Angebot weg, bevor die Anfrage gesendet ist.
In der Hilfe zu Google Ads nennt Google mehrere Kriterien für die Landingpage. Dazu gehören der Nutzen und die Relevanz der Informationen, die Navigation, die Anzahl der Links und die Passung zur angeklickten Anzeige. Die Landingpage-Erfahrung ist eine von drei Komponenten des Qualitätsfaktors, den Google je Keyword auf einer Skala von 1 bis 10 anzeigt.
Diese Zahl selbst fließt laut Google nicht in die Auktion ein, die Qualität der Landingpage aber in den Anzeigenrang. Anzeigen mit höherer Qualität kosten laut Google häufig weniger je Klick.
Bewerben Sie mehrere Leistungen, bekommt jede ihre eigene Landingpage mit eigener Überschrift. Eine gemeinsame Seite für alle Zielgruppen müsste wieder auswählen lassen, und damit geht der Vorteil der einzelnen Seite verloren.
Wie wir den Erfolg der Seite messen
Gemessen wird der Anteil der Besucher, die das Ziel erreichen, also eine Anfrage senden oder sich bewerben. Diesen Anteil vergleichen Sie mit eigenen früheren Kampagnen und mit veröffentlichten Werten.
Einen Vergleich bietet der Benchmark-Bericht 2024 des Landingpage-Anbieters Unbounce. Über alle Branchen lag der Median bei 6,6 %, bei Seiten von gewerblichen und freiberuflichen Dienstleistern bei 6,1 % und bei Kanzleien bei 6,3 %. Ausgewertet wurden über 41.000 Seiten von Unbounce-Kunden aus einem Jahr bis Juli 2024; welche Länder dabei waren, nennt der Bericht nicht.
| Kennzahl laut Unbounce 2024 | Wert | Bezug |
|---|---|---|
| Anteil der Besucher, die das Ziel erreichen (Conversion-Rate), Median | 6,1 % | Seiten von Dienstleistern |
| Dasselbe bei Besuchern aus E-Mails | 13,9 % | Dienstleister, Median je Kanal |
| Dasselbe bei Besuchern aus bezahlter Suche | 7,8 % | Dienstleister, Median je Kanal |
| Dasselbe bei Besuchern aus Anzeigen in sozialen Netzwerken | 4,4 % | Dienstleister, Median je Kanal |
| Anteil der Besuche von Mobilgeräten | 81 % | Seiten von Dienstleistern |
Unbounce verkauft selbst Software für Landingpages, und die Werte beschreiben nur Seiten seiner Kunden. Für Ihre Seite sind sie ein Vergleichswert, kein Ziel, das sich zusagen lässt.
Weil die meisten Besuche vom Handy kommen, bauen wir den ersten Bildschirm zuerst für schmale Bildschirme. Leicht lesbare Seiten von Dienstleistern kamen laut Unbounce auf 12,9 %, schwerer lesbare auf 6,6 %; der Bericht misst einen Zusammenhang, keine Ursache. Wir schreiben Landingpages in kurzen Sätzen und erklären jedes Fachwort.
So entsteht Ihre Landingpage
Ihre Landingpage entsteht in vier Schritten, vom Ziel über Text und Aufbau bis zur Auswertung nach dem Start. Text und Aufbau geben Sie frei, bevor die Seite gebaut wird.
- Ziel und Zielgruppe festlegen. Im ersten Gespräch klären wir, wer auf die Seite kommt, woher die Besucher kommen und was sie tun sollen. Bei Anzeigen gehören die Suchbegriffe und der Anzeigentext dazu.
- Text und Aufbau entwerfen. Wir schreiben Überschrift, Text und Formularfelder und schlagen vor, welche Belege auf die Seite kommen. Sie prüfen die fachlichen Angaben und geben frei.
- Seite bauen und Messung einrichten. Die Seite entsteht unter Ihrer Domain, zuerst für das Handy, mit Formular, Bestätigung nach dem Absenden und Zählung der Anfragen.
- Freischalten und auswerten. Nach dem Start sehen Sie, wie viele Besucher das Ziel erreichen. Auf Wunsch passen wir danach Überschrift, Text oder Formular an.
Was eine Landingpage kostet
Den Preis Ihrer Landingpage nennen wir nach dem ersten Gespräch im Angebot mit allen Positionen, netto. Er hängt vor allem am Text, an der Zahl der Varianten und an der Anbindung des Formulars.
Der Vergütungstarifvertrag Design setzt für jede Stunde Webdesign mindestens 105 € netto an, was beim Vergleich von Angeboten hilft. Für Texte auf Landingpages und Startseiten empfiehlt die Textplattform content.de mindestens die Stufe 4+ Sterne, die 4,5 Cent je Wort zuzüglich Umsatzsteuer kostet.
Soll statt einer einzelnen Seite eine normale Firmenwebsite entstehen, kostet sie bei uns 3.000 bis 5.000 € netto. Binden Sie das Formular an ein Programm zur Kundenverwaltung an oder brauchen Sie Varianten für mehrere Anzeigengruppen, steht das als eigene Position im Angebot. Belegte Preise für ganze Websites, von Baukästen bis zum Hosting, finden Sie im Ratgeber Was kostet eine Website?.
Landingpage für eine offene Stelle
Für eine Stellenkampagne über Anzeigen oder Jobbörsen reicht eine Landingpage. Damit die Stelle auch in der Jobsuche von Google erscheint, braucht die Seite strukturierte Daten, und die gehören laut Google auf eine Seite mit genau einer Stelle.
Google verlangt dafür je Stelle maschinenlesbare Angaben zu Titel, Beschreibung, Arbeitgeber, Arbeitsort und Datum der Veröffentlichung. Ist die Stelle besetzt, muss sie aus der Jobsuche verschwinden, über ein Ablaufdatum in den Daten, durch Entfernen der Daten oder der ganzen Seite.
Ihre Bewerber lesen Stellenanzeigen oft auf dem Handy; laut StepStone tun das 78 % der Befragten regelmäßig. Das Formular auf der Landingpage fragt deshalb nur ab, was Sie für den ersten Kontakt brauchen. Haben Sie mehrere offene Stellen oder Ausbildungsplätze, ist eine Karriereseite mit eigenen Stellenseiten der dauerhafte Weg.
Was Sie für die Landingpage liefern
Für Text und Aufbau brauchen wir Angaben aus Ihrem Unternehmen, die auf der Seite als Belege dienen. Je genauer das Angebot beschrieben ist, desto klarer wird die Überschrift.
- das Angebot oder die Stelle mit Konditionen, Preisrahmen oder Gehaltsspanne,
- die Zielgruppe und den Weg, über den sie kommt, etwa Anzeige, Mailing oder Jobbörse,
- Belege wie Referenzen, Kennzahlen oder Kundenstimmen, die genannt werden dürfen,
- Fotos von Team, Produkt oder Arbeitsplatz,
- Zugang zum Konto bei Google Ads, wenn Besucher über Anzeigen auf die Seite kommen,
- eine Ansprechperson, die Anfragen oder Bewerbungen bearbeitet.
Wer die Texte selbst in Auftrag geben will, findet Preise und Stufen der Textplattformen im Ratgeber Website-Texte schreiben lassen.
Was andere Dienstleister übernehmen
Wir bauen die Landingpage, das Schalten und Betreuen der Anzeigen gehört nicht dazu. Ihre Kampagnen bei Google Ads oder in sozialen Netzwerken steuert Ihr Team oder eine Agentur für Werbung, und den Versand von Mailings übernimmt Ihr Newsletter-Dienst.
Braucht Ihr Unternehmen neben der Kampagne eine vollständige Website mit Seiten für jede Leistung, entsteht sie als neue Firmenwebsite. Führt eine bestehende Website Besucher heute auf veraltete Seiten, ist ein Website-Relaunch mit Weiterleitungen der passende Weg.
Kampagne im ersten Gespräch planen
Im ersten Gespräch klären wir, welches Ziel Ihre Landingpage hat, woher die Besucher kommen und wie wir den Erfolg messen. Das erste Gespräch ist kostenlos.
Beschreiben Sie uns kurz die Kampagne, das Angebot oder die offene Stelle per Mail an kontakt@firmenwebsite-berlin.de, oder rufen Sie an unter 030 8379 0231. Ihre Anfrage erreicht uns ebenso über das Formular, und Sie bekommen am nächsten Werktag eine Antwort.
